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    比賽日|2019年一汽豐田經銷商“營銷3.0”大賽比賽日第一天

    發布時間:2020-07-06 12:45


    為期四天的“營銷3.0”總決賽于今日正式拉開帷幕。今天的競賽內容是銷售顧問崗位的“TNGA品鑒會”和其他三崗位的“現地現物”競品調研。此次“TNGA品鑒會”主賽場設在寧波寧興經銷店內,分賽場設在鄞州萬達商場。主賽場客戶是本次大賽在前期預熱環節邀約而來的,和店里本身的??蜎]有重疊。而鄞州萬達卻是由參賽選手現場集客。比的是實力,賽的是挑戰。

     

    早上8:30,所有選手穿上培訓室為大家統一訂做的正裝出席大賽開幕式,培訓室鐘室長致開幕詞,指出今年大賽特別增加了金融專員和二手車評估師兩個崗位,與CR部長和銷售顧問共同組成SBU戰隊進行比拼。并同時鼓勵選手認真準備,積極參賽,展示出應有的實力與風采。


    因為對參加總決賽的84名選手來說,他們既是興奮激動的,同時也是頂著巨大壓力的,他們不僅代表著店里,也代表著一汽豐田全國20強的水平,和全國最有競爭力的這一群人去角逐登上領獎臺的榮耀。


    授勛儀式:

    培訓室為選手們精心準備了造型別致的徽章和儀式感滿滿的授勛環節。


    三崗位現地現物調研:

    為了使選手更好的了解賽制內容,更有針對性去進行競品調研,比賽正式開始前進行賽前說明會,為各位選手細致講解比賽流程。


    各戰隊成員整裝待發,集體前往賽場,在大巴移動過程中,選手們依然求知若渴,不斷向培訓老師了解調研的關注重點與注意事項。

     

    戰隊代表抽簽、簽署用車協議、領取車輛鑰匙,一系列準備工作完成后,選手們斗志昂揚、即刻出發前往選中的競品調研店。


    緊張激烈的比賽讓選手們爭分奪秒,“廢寢忘食”,發放的午餐從酒店一路追隨到分會場,又被從競品店原封不動的帶回,即使是美食也無法阻擋現地現物的熱情。


    往年的大賽,都是內訓師出去做競品調研,但了解對手不應僅是內訓師的職責,出于這種考慮,大賽鼓勵二手車評估師、金融專員和CR部長走出去,了解對手,了解市場,“知己知彼,百戰百勝”。


    大賽評委與CR部長、金融專員和二手車評估師通力合作組成的“鐵三角”先后出發,實地暗訪競品經銷店,從服務性和專業性兩個維度出發,身臨其境的感受競品店的優秀服務與特色話術,在對比中找到自身的不足,虛極靜篤,在總結中制定提升改善的規劃方案。2小時的調研轉瞬即逝,選手們馬不停蹄地趕回分會場,戰隊成員之間交流意見,最終達成共識,共同撰寫制作調研報告。


    下午,21個戰隊以抽簽順序輪流發表,感嘆于豪華品牌的金融工具亮點,惋惜于他品牌槽點連連。他山之石可以攻玉,了解對手的長處,對比自己的優劣,一場比賽帶來的不只是眼界的拓寬,對于金融專員、二手車評估師以及CR部長來說,“走出去”讓他們真正開了眼界,收獲了經驗,大家躍躍欲試,準備著回店后持續的改善措施。


    與此同時,“TNGA品鑒會”正在如火如荼的展開,21名銷售顧問分成5組,兵分兩路——6名銷售顧問前往主賽場進行賽程,另外15名銷售顧問奔赴鄞州萬達。他們分別在兩個賽場拼搏奮斗,刷新了一個又一個數據。


    主賽場的活動從幾天前就開始了準備工作,活動開始前就派駐老師盯著店里進行電話邀約,每日的海報推送,讓大家對本次活動有了深刻的了解,也宣傳了本次“營銷3.0”大賽。主會場成交28臺,其中17臺自店保有客戶產生,另外11臺是由本次大賽參賽選手們努力拼搏產生。


    與此同時,鄞州萬達分會場同樣精彩連連。盡管商場客流量大,但今年的商超外展卻比往年具有更高的挑戰,因為10月19號協力會的團購會、10月26號的寧波地方車展消耗了大部分的購車客戶,同時,當地客戶又較為理性,留資謹慎,為我們的外展銷售工作增添了巨大的難度。


    即便這樣,我們優秀的銷售精英們仍然沒有退縮,迎難而上,用專業的服務態度去感染客戶,拉近了與客戶的距離,展臺漸漸地熱鬧起來……最終拿出了滿意的成績,199個A卡,200個商談memo;

     

    以及微信群的對話框跳著一個個激動人心的信息:

    14:16分,萬達分會場成交1輛全新RAV4榮放;

    15:15分,萬達分會場成交1輛奕澤;

    15:43分,萬達分會場成交1輛亞洲龍;

    16:40分,萬達分會場成交1輛全新RAV4榮放;
    17:26分,萬達分會場成交1輛全新卡羅拉。


    共計成交5輛,一臺臺訂單為每一位在場的參賽選手打入雞血,激勵著每一位人昂首向前,等到商超外展結束之后所有人都歡呼起來,在這嚴峻的考驗下,我們頂住壓力,創造出了奇跡。


    真正的冠軍不能只在舞臺上表演,戰場才是屬于他們的天地!實力怎樣,我們外展走一趟!一汽豐田經銷商“營銷3.0” 大賽,讓比賽與實戰結合,用銷量展現實力!銷售顧問們就是這么給力!


    今天的賽程暫時告一段落,明天將會以更多元化的比賽形式進行綜合比拼,九大項目考核點,全方位考核每一個參訓的選手及SBU戰隊,從而決出全國10強。賽事逐漸逼近高潮,每前進一步都是荊棘叢生的硬仗,期待每一位選手都能全力以赴。


    向著夢想,進發!

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